Vertriebsbereitschaft

Participate gewährt Ihnen ein weitaus breites Spektrum an Möglichkeiten der Etablierung von Vertriebsbereitschaft, als dies konventionelle Methoden leisten. Die Basis hierfür bietet eine konstante Lernumgebung, die es Vertriebsexperten ermöglicht, nicht nur schneller, sondern auch besser zu verkaufen. Participate kombiniert formelle Trainingsmethoden mit einem kollaborativen Netzwerk bestehend aus Kollegen und Experten, welches die Einarbeitungsphase neuer Mitarbeiter entscheidend verkürzt und die Teams grundsätzlich auf den aktuellsten Informationsstand zu Produktneuheiten und Vertriebsinitiativen bringt.

Mit Unterstützung von Participate sind Sie in der Lage:

• mehr Zeit für den eigentlichen Salesprozess aufwenden zu können, indem die Möglichkeiten des Zugangs und der Nutzung von Lerninhalten für Teammitglieder optimiert werden. Der Prozess des Lokalisierens geeigneter Kollegen und / oder Fachexperten, die in der Lage sind, brennende Fragen korrekt zu beantworten, ist dabei von besonderer Bedeutung.
• die Kosten der Vertriebskompetenz Ihrer Teams signifikant zu reduzieren und die Nutzung aufwendiger Ressourcen einzugrenzen; hierbei kommt ein Set kommerziell orientierter (Business-)Tools zur Anwendung, welches den Zeitaufwand für die Erstellung und den Austausch von Lerninhalten entscheidend verkürzt.
• tieferen Einblick in die Kompetenzen Ihrer Teams zu erhalten; die Nutzung von Dashboards sowie umfassender Dokumentationsmethoden gewähren eine Analyse des Niveaus der Vertriebsbereitschaft und –kompetenz einzelner Mitarbeiter, Regionen und Teams.

Hauptmerkmale

• Ein einziges Lerncenter beinhaltet eLearning-Kurse und alle Funktionalitäten zur Zusammenarbeit mit Kollegen und Fachexperten; es vereinfacht die Identifikation der erforderlichen Ressourcen, um entscheidende Kenntnisse und Informationen hinsichtlich der Branchen- und Marktsituation, Wettbewerbswissen und auf Erfahrungswerten beruhende Best Practices – Standards generieren zu können.
• Vertriebsexperten überwachen ihre eigenen Lernfortschritte mit Hilfe von Lernmodulen; sie identifizieren die für sie am besten geeigneten Kurse und Schulungsmaßnahmen und schreiben sich dort ein. Individuelle „Lernnuggets“ können auf die gegenwärtige Sales-Situation, das Niveau ihrer Fähigkeiten und eventuelle Wissenslücken abgestimmt werden. Auf diese Weise erfolgt Lernen zur richtigen Zeit am richtigen Ort.
• Echtzeit-basierte Management-Dashboards gewähren Transparenz innerhalb der Vertriebsbereitschaft Ihrer Teams und verhelfen Führungskräften schnell zu einer fundierten Aussage über das Kompetenzniveau Ihrer Teams. Elementare Wissens- und Informationslücken einzelner Mitarbeiter oder auch ganzer Teams werden sichtbar und verhelfen zu einer raschen Entscheidung hinsichtlich der Beseitigung dieser Defizite.
• Fachexperten sind in der Lage, mit Hilfe des vertrauten und bewährten Microsoft® PowerPoint schnell besonders interaktive, bedarfsorientierte Lernmodule zu entwickeln, welche sowohl Interaktionen, Fragestellungen und Tests beinhalten.
• Online-Communities und Expertenforen erlauben den Vertriebsmitarbeitern während des Lernprozesses via Email-Kommunikation mit Teamkollegen zusammenzuarbeiten. Innerhalb der Wissensdatenbank wird dieser Kommunikationsaustausch automatisch gespeichert und für die gesamte Community zugänglich gemacht.
• Vertriebsmitarbeiter verfügen über einen 24-Stunden-Zugang zu aktuellen Sales-Diskussionen, welcher ihnen den Inhalt des Feedbacks, der innerhalb der Community vertretenen Experten und Teamkollegen, zukommen lässt.

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